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    不銹鋼家居的前景究竟有多大?

    經歷高速發展之后,定制家居建立了成熟的經營模式,不過也進入了同質化競爭的階段。

    主流企業都在想辦法尋找差異化競爭的賽道,從功能、材質、渠道、大家居等多個角度入手,探索新的方向。

    其中,材料扮演一個重要的切入點。以不銹鋼家居為例,就是一個被重視的賽道。而這種材質的定制家居,已經低調發展了多年。

    得益于十多年來在材質、設計、工藝等環節的努力,以及長期的市場培育,由櫥柜、衣柜、衛浴柜、陽臺柜等構成的不銹鋼家居品類,確實做得越來越好,重點是走出了一些實力比較強的企業,有能力進一步推動市場滲透率的提升。

    以百能、優麗唯品、斯沃德、法迪奧、百邦居、萬格麗等為代表的頭部企業,在兩件事情都做出了一定的成果:

    既在產品上展開持續創新,提升消費端的口碑;

    同時在渠道上的布局富有成果,吸引了不少經銷商與大客戶,除了繼續拓寬酒店、餐館等傳統市場,同時打開了家裝零售與房地產精裝的局面。

    在一些比較重要的家居展會上,比如2020年的深圳國際家具展,就有多家不銹鋼家居企業參展,比如百能,推出簡逸櫥柜、簡影系列衣帽間、簡影衛浴柜/陽臺柜等多款不銹鋼定制家居產品。

    法迪奧與富勝家居聯合參展,推出櫥柜、衣柜和整體洗衣房,重點在顏值上做文章,滿足家居審美需求,并且正在研究智能整體廚房。

    01

    起步階段,不銹鋼家居產品主要是櫥柜,多應用于酒店廚房、餐館行業等,僅有少部分追求高性價比、要求耐用的消費者購買,在零售端的影響力不大。

    相當長一段時間里,受限于顏值低、外觀冰冷、造型單一等原因,不銹鋼家居產品很難打進家庭,所以整個市場體量并不大。

    所以,我們目前看到很多大牌櫥柜衣柜等定制品牌,都是走木材路線。

    經歷一段時間的探索后,一些品牌將304不銹鋼引入櫥柜,打出食品級環保的概念。

    更重要的是,在設計與顏值上做足功課,推出了多種造型、色彩外觀漂亮的定制產品系列,開始面向家庭市場發力,并展開品牌化運營,逐漸獲取了一些新的成果。

    在這段時間里,大批不銹鋼品牌浮出水面,包括百能、法迪奧、萬格麗、菁英世家、 太和櫻花、柏優、歐景樂、優麗唯品、斯沃德、百邦居、拓普尼、軼超、卡利亞等。

    一方面著手提升生產水平,引進自動化設備,采用新的工藝改善表面的效果,做成木紋、石紋、布紋等款式,還能在造型上做文章,實現造型的多樣化,滿足家庭對顏值的高要求。

    我們能注意到,不銹鋼家居產品與技術迭代的頻次明顯加快,幾乎每年都有非常有代表的新品問世,比如全鋼櫥柜,比如百能的“金屬蜂窩板”。

    整個方向是,在顏值、設計與外觀上向木質櫥柜看齊,同時在耐用、環保、防水防潮等性能上超越。

    另一方面,行業里出現了相關標準,比如2017年《家用不銹鋼整體廚柜》標準于在上海頒布,還有廣東省櫥柜業商會主導的《住宅不銹鋼整體廚柜應用技術規程》。

    有了可遵循的標準,可以更好地保障產品質量,推動行業良性發展,也意味著產品得到廣泛認可,與木質類櫥柜一樣,有潛力成為一種家居消費潮流。

    據大材研究的觀察,不銹鋼家居不再局限于產品的創新,而且尋求整體搭配、家居空間效果上的提升,比如剛柔混搭的軟裝藝術設計,使得不銹鋼家居進一步拓寬市場。

    02

    客觀來講,不銹鋼家居進化到今天,有它的獨特優勢,比如環保健康、耐用、不怕水、不發霉、不變形、防蟲等。

    環保健康是不銹鋼家居產品比較突出的優勢,目前很多企業都宣稱使用了304不銹鋼,達到食品級的標準。

    同時不含甲醛,櫥柜與食物可以接觸,能打消顧客對甲醛等有害物的擔心。而環保消費是影響當前家居消費的關鍵因素。

    據《天貓巢家宜居趨勢指南》,39%的90后消費者認為,環保理念與材料變得更重要。據老爸享測的分析,80后90后更愿意為家居環?;ㄥX,占用戶總數的九成以上。

    耐用也是不銹鋼家居的加分項,質保時間往往比木質櫥柜更長。加之采用一體成型技術,能保證邊角位置無接駁口,不留衛生死角,對產品的美觀也有提升。

    加之采用不銹鋼包覆蓋,無疑可以更好地杜絕水漬長期侵蝕,更不用擔心發霉的問題。

    精裝房交付比例的增加,對不銹鋼定制家居也是一種利好。國內的精裝交付已經達到32%左右,櫥柜、浴室柜的配套率非常高,接近于100%;衣柜的配套率也在提升。

    目前占主要地位的是木質產品,而不銹鋼產品還在初級階段,未來的提升空間是比較大的。

    在精裝配套方面,不銹鋼產品的優勢在于能夠進一步降低成本,交付效率更高,而且不用擔心受潮發霉的問題,在交房驗房時不容易出問題。

    目前需要解決的問題是,要繼續提升業主對不銹鋼家居產品的認可度,以及精裝配套的綜合品質。零售端更高的認可,有助于推動B端的采購。

    03

    據大材研究的觀察,從主力企業的動作來看,不銹鋼家居品牌確實付出了眾多努力,比如:

    保持高頻次的產品上新力度,每年階段推出套系產品,重點集中在廚房、衣帽間、衛浴間等場景;通過招募經銷商的方式,擴大網點覆蓋范圍;在終端開設場景式體驗館,以空間方案的形式銷售產品;抓住精裝房交付的機會,走精裝配套渠道。

    多品類的發展已經相當明顯,以前重點是不銹鋼櫥柜,近幾年多家品牌向不銹鋼衣柜、陽臺柜、衛浴柜等產品邁進。從單品類向多品類進發,實現從不銹鋼整體櫥柜向不銹鋼全屋定制的轉型。

    而且正在融合智能家居,在櫥柜等主力產品上搭載智能技術,踩中智能家居的趨勢。

    而且在工程渠道開發里,部分企業投入的力度也不小,比如組建了專門的團隊,提供定制化的工程產品與方案;由項目經理負責安裝交付,并有售后團隊做回訪檢查。從現實情況看,確實有一些樓盤選擇了不銹鋼櫥柜、衛浴、陽臺柜等。

    大材研究認為,雖說不銹鋼家居產品目前的滲透率還不高,應用范圍相對狹窄,不過隨著主力企業推出高顏值的產品、提供多種花色造型、營造場景方案,并帶給家庭更好的使用體驗,那么,就有可能吸引越來越多的消費者購買。

    不銹鋼家居市場有機會打破原來的天花板,實現新一輪增長。

    這一切,離不開材質升級、產品設計、場景體驗、銷售渠道、交付能力等多環節的努力,并能取得比以前更大的改進。
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